Стратегический брокеридж коммерческой недвижимости

Для собственников ТЦ, ТРЦ, бизнес-центров, рынков и коммерческих комплексов важна не только занятая площадь. Значение имеют профиль арендаторов, устойчивость спроса, коммерческие условия и соответствие состава операторов концепции объекта.

Начинаем с анализа объекта, текущего заполнения и целей собственника. Определяем, каких арендаторов имеет смысл привлекать, какие предложения подготовить и в какой последовательности вести переговоры. Для нового объекта прорабатываем выход на рынок; для действующего — заполнение свободных площадей и изменение состава арендаторов.

Рассматриваем брокеридж торговой и другой коммерческой недвижимости как инструмент развития актива, а не только поиск контрагента для отдельной сделки.

Работаем с сетевыми компаниями и действующими операторами, которым нужны площадки для новых открытий. Это могут быть торговля, фитнес, развлечения, образование, медицина, общественное питание и потребительские услуги.

Формируем требования к помещению и локации, рассматриваем предложения, сравниваем коммерческие условия и ограничения. Оцениваем соответствие площадки формату бизнеса и планируемой экономике точки, ведём переговоры с собственником по условиям аренды, подготовке и передаче помещения.

Сопровождаем сделку до заключения договора: запрашиваем и проверяем комплект правоустанавливающих и иных необходимых документов по объекту, координируем обмен документами между сторонами, участвуем в согласовании условий и текста договора аренды, фиксируем достигнутые договорённости по срокам, подготовке помещения и обязательствам сторон.

В приоритете — программа развития сети, несколько открытий или отдельная площадка, имеющая стратегическое значение для оператора. Площадь сама по себе не является критерием отбора.

Если требуется подготовить сам бизнес к росту — развитие бизнеса в сеть.

Новые коммерческие объекты. Арендная стратегия, подготовка предложения и привлечение операторов к запуску.

Действующие ТЦ, БЦ, рынки и коммерческие комплексы. Системное заполнение свободных площадей и изменение состава арендаторов.

Якорные и сетевые арендаторы. Поиск операторов, соответствующих аудитории, концепции и возможностям объекта.

Программы развития сетей. Подбор площадок в Астане и регионах Казахстана под несколько открытий или долгосрочную программу роста.

Стратегически значимые сделки. Отдельное помещение может быть интересно, если оно решает важную задачу объекта или оператора.

Мы оцениваем качество задачи, готовность сторон к работе и возможность повлиять на результат. Не устанавливаем универсальный порог по площади и не работаем как массовое агентство по сдаче и продаже отдельных помещений.

Если объекту требуется дальнейшая операционная работа — управление коммерческой недвижимостью.

Компетенции управляющих партнёров Arlan Property охватывают обе стороны коммерческой недвижимости: развитие и заполнение коммерческих объектов со стороны собственника и территориальное развитие розничных сетей со стороны оператора.

Азат Сандалов обладает практическим опытом создания и развития коммерческих объектов. В его компетенциях — разработка концепций и мастер-планов, формирование tenant mix, привлечение якорных и сетевых арендаторов, проведение переговоров и коммерческое заполнение объектов. Он руководил запуском и развитием ТРЦ «Коктал», ТЦ «Сауран», MART, ЦУМ, City Mall, ТД «Мечта», бизнес-центров и городских рынков. В рамках этих проектов велась работа с такими сетями, как Adidas, LC Waikiki, «Спортмастер», «Детский мир», Sinsay, DNS и другими операторами.

Евгений Измайлов более 20 лет занимается развитием розничных сетей и коммерческой недвижимости. В его опыте — развитие Fix Price и другие сети на Юге России, создание и управление системой территориального развития Fix Price в Казахстане, где сеть выросла до более чем 400 магазинов, а также запуск развития Fix Price в Сербии. Его компетенции включают оценку городов и локаций, подбор помещений, анализ коммерческих условий, переговоры с собственниками, открытие новых магазинов и масштабирование сетевого бизнеса.

Сочетание этих компетенций позволяет Arlan Property смотреть на сделку одновременно глазами собственника и сетевого оператора. Мы оцениваем не только площадь и ставку аренды, но и роль арендатора в концепции объекта, требования конкретного формата, потенциал локации и соответствие площадки экономике бизнеса.

Arlan Property не работает как массовое агентство недвижимости. Мы подключаемся к задачам, где опыт в коммерческой недвижимости и развитии сетей позволяет создать дополнительную ценность для обеих сторон сделки.

Указанный профессиональный опыт управляющих партнёров частично сформирован до создания Arlan Property.Подробнее об опыте и команде Arlan Property

Чем стратегический брокеридж отличается от обычного поиска арендатора?
Помимо поиска контрагента, мы рассматриваем роль сделки в экономике объекта или развитии сети: профиль арендатора, сочетание форматов, требования к локации и коммерческие условия. Конкретный состав работы согласуем под задачу.

Вы работаете только с торговыми центрами?
Нет. Рассматриваем также бизнес-центры, рынки, коммерческие комплексы и площадки для действующих сетей и операторов. Решение зависит от характера задачи и соответствия компетенциям команды.

Можно ли обратиться с одним помещением?
Да, если сделка имеет стратегическое значение для объекта или развития бизнеса. Универсального ограничения по площади нет, но массовый подбор арендаторов для отдельных помещений не является нашим основным форматом.

Помогаете ли вы найти якорного или сетевого арендатора?
Такие задачи входят в рассматриваемое направление. Сначала оцениваем объект и требования потенциальных операторов. Обещать конкретного арендатора до анализа площадки и переговоров нельзя.

Подбираете ли вы помещения для сервисных сетей, а не только магазинов?
Да. Рассматриваем площадки для фитнеса, развлечений, образования, медицины, общепита и других потребительских услуг. Требования определяются форматом бизнеса и задачей развития.

Что подготовить для первого обсуждения?
Собственнику — расположение, описание объекта, планировки, текущее заполнение и задачу. Сети — описание формата, географию развития, требования к помещениям и план открытий. Объём дальнейших данных согласуем после знакомства.

Как определяется стоимость брокериджа?
После уточнения задачи, состава работ и формата участия. Условия вознаграждения, ответственность и порядок взаимодействия согласуются заранее; единую комиссию для любых объектов мы не заявляем.