ARLAN PROPERTY · КОММЕРЧЕСКИЕ АКТИВЫ
Управление коммерческой недвижимостью для роста дохода и стоимости объекта
Здание может быть построено и заполнено — но всё равно работать ниже своего потенциала
Проблема коммерческого объекта редко находится только в аренде, маркетинге или эксплуатации. Обычно результат определяет вся модель: позиционирование, функциональное зонирование, состав арендаторов, коммерческие условия, клиентский поток и качество управления.
Когда объекту нужен новый подход
Мы начинаем с причин, а не с отдельных симптомов. Чаще всего собственник обращается к нам в одной из следующих ситуаций.
-
Вакантность растёт
Свободные площади заполняются медленно, а переговоры с арендаторами не дают устойчивого результата. -
Концепция устарела
Объект перестал соответствовать району, аудитории или изменившейся конкурентной среде. -
Состав арендаторов не работает как система
Арендаторы присутствуют, но не создают необходимый поток, взаимное усиление и понятное предложение для посетителя. -
Операционное управление поглощает собственника
Большая часть времени уходит на текущие вопросы, а развитием актива системно никто не занимается. -
Нужен перезапуск или следующий этап развития
Собственник видит потенциал, но для его реализации требуется концепция, команда и единый центр ответственности.
Мы управляем не зданием. Мы управляем коммерческой моделью объекта
Эксплуатация, аренда, маркетинг и отчётность важны, но сами по себе не раскрывают потенциал недвижимости. Arlan Property объединяет их вокруг предпринимательской задачи: создать жизнеспособную концепцию, выстроить экономику, организовать реализацию и обеспечить последовательное развитие актива.
Стоимость создаётся не самим активом, а тем, что мы с ним делаем.
Стоимость создаётся не самим активом, а тем, что мы с ним делаем.
СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ
Что мы берём на себя
01. Диагностика объекта — анализируем текущее состояние, рынок, локацию, аудиторию, арендаторов, процессы и ограничения.
02. Концепция и коммерческая модель — определяем позиционирование, функции объекта, целевую аудиторию и логику создания стоимости.
03. Арендная стратегия и tenant mix — формируем структуру арендаторов, условия и приоритеты коммерческой работы.
04. Проектирование и реализация изменений — организуем необходимые архитектурные, технические и строительные решения.
05. Операционное управление — выстраиваем команду, процессы, контроль, эксплуатацию, маркетинг и взаимодействие с арендаторами.
06. Развитие актива — регулярно оцениваем новые возможности и корректируем модель по мере изменения рынка.
02. Концепция и коммерческая модель — определяем позиционирование, функции объекта, целевую аудиторию и логику создания стоимости.
03. Арендная стратегия и tenant mix — формируем структуру арендаторов, условия и приоритеты коммерческой работы.
04. Проектирование и реализация изменений — организуем необходимые архитектурные, технические и строительные решения.
05. Операционное управление — выстраиваем команду, процессы, контроль, эксплуатацию, маркетинг и взаимодействие с арендаторами.
06. Развитие актива — регулярно оцениваем новые возможности и корректируем модель по мере изменения рынка.
ПОРЯДОК РАБОТЫ
Как начинается работа с объектом
01. Предварительное знакомство — обсуждаем объект, текущую ситуацию и задачу собственника.
02. Анализ исходных данных — изучаем локацию, параметры, действующую модель, арендаторов и систему управления.
03. Выезд и рабочая диагностика — смотрим на объект глазами собственника, оператора, арендатора и посетителя.
04. Гипотеза развития — определяем точки роста, необходимые изменения и состав команды.
05. Предложение о партнёрстве — фиксируем задачи, зоны ответственности, порядок отчётности и экономические интересы сторон.
06. Реализация и управление — организуем работу, контролируем исполнение и развиваем модель по мере изменения рынка.
02. Анализ исходных данных — изучаем локацию, параметры, действующую модель, арендаторов и систему управления.
03. Выезд и рабочая диагностика — смотрим на объект глазами собственника, оператора, арендатора и посетителя.
04. Гипотеза развития — определяем точки роста, необходимые изменения и состав команды.
05. Предложение о партнёрстве — фиксируем задачи, зоны ответственности, порядок отчётности и экономические интересы сторон.
06. Реализация и управление — организуем работу, контролируем исполнение и развиваем модель по мере изменения рынка.
ОПЫТ КОМАНДЫ
Команда участвовала в создании, развитии и заполнении известных коммерческих объектов Казахстана
ТРЦ «Коктал», Астана — концепция, проектирование, мастер-план, сопровождение реализации и формирование пула арендаторов.
ТЦ «Сауран», Астана — коммерческая концепция, проектирование, сопровождение и привлечение арендаторов.
ТРЦ MART, Костанай — концепция, реализация и формирование tenant mix с известными брендами.
ЦУМ, Костанай — реновация, коммерческое предложение и работа с якорными арендаторами.
City Mall, Экибастуз — концепция, проектирование, сопровождение и формирование пула арендаторов.
БЦ City Kostanay и «Нурсаулет» — концепция, проектирование, мастер-план и коммерческое заполнение.
Команда работала с брендами Adidas, LC Waikiki, MANGO, «Технодом», «Спортмастер», «Детский мир», Sulpak, Sinsay и DNS.
ТЦ «Сауран», Астана — коммерческая концепция, проектирование, сопровождение и привлечение арендаторов.
ТРЦ MART, Костанай — концепция, реализация и формирование tenant mix с известными брендами.
ЦУМ, Костанай — реновация, коммерческое предложение и работа с якорными арендаторами.
City Mall, Экибастуз — концепция, проектирование, сопровождение и формирование пула арендаторов.
БЦ City Kostanay и «Нурсаулет» — концепция, проектирование, мастер-план и коммерческое заполнение.
Команда работала с брендами Adidas, LC Waikiki, MANGO, «Технодом», «Спортмастер», «Детский мир», Sulpak, Sinsay и DNS.
ПРИНЦИПЫ ARLAN PROPERTY
Почему собственники выбирают партнёрский формат
Не набор разрозненных услуг, а единая ответственность за логику развития коммерческого актива.
Предпринимательская ответственность — смотрим на объект глазами собственника и отвечаем за связанность решений.
Связанные экономические интересы — выбираем модель сотрудничества, в которой результат сторон зависит от созданной стоимости.
Команда под конкретную задачу — подключаем специалистов по недвижимости, развитию, финансам, маркетингу, проектированию и управлению.
Контроль и прозрачность для собственника — фиксируем ответственность, отчётность и ключевые решения без потери контроля над активом.
Связанные экономические интересы — выбираем модель сотрудничества, в которой результат сторон зависит от созданной стоимости.
Команда под конкретную задачу — подключаем специалистов по недвижимости, развитию, финансам, маркетингу, проектированию и управлению.
Контроль и прозрачность для собственника — фиксируем ответственность, отчётность и ключевые решения без потери контроля над активом.
ФОРМАТЫ УЧАСТИЯ
С какими объектами и задачами работаем
Подключаемся как к действующим активам, так и к новым проектам на стадии концепции, строительства или запуска.
Объекты: торговые и торгово-развлекательные центры; бизнес- и офисные центры; городские рынки и торговые комплексы; многофункциональные коммерческие объекты; объекты для реконцепции и реновации; новые проекты на стадии концепции, строительства или запуска.
Форматы участия: комплексное управление; реконцепция и перезапуск; коммерческое развитие объекта; создание нового коммерческого проекта.
Форматы участия: комплексное управление; реконцепция и перезапуск; коммерческое развитие объекта; создание нового коммерческого проекта.
ВОПРОСЫ СОБСТВЕННИКОВ
Частые вопросы о сотрудничестве
Коротко о границах ответственности, форматах работы и ожиданиях от результата.
Вы занимаетесь только поиском арендаторов?
Нет. Аренда — часть коммерческой модели. Мы можем взять на себя диагностику, концепцию, tenant mix, реализацию изменений и управление объектом.
Работаете ли вы с действующими объектами?
Да. Подключаемся к работающим объектам, которым нужна реконцепция, снижение вакантности или новый этап развития.
Можно ли привлечь вас на стадии строительства?
Да. Чем раньше коммерческая логика синхронизирована с проектированием и строительством, тем меньше дорогостоящих изменений после запуска.
В каких городах вы работаете?
Рассматриваем проекты по Казахстану. Формат участия зависит от города, масштаба объекта и задач собственника.
Сохраняет ли собственник контроль?
Да. Ключевые решения, зоны ответственности и отчётность фиксируются заранее; собственник сохраняет контроль над активом.
Вы гарантируете доходность?
Нет. Мы не обещаем заранее заданный финансовый результат. Сначала анализируем исходные данные, формируем гипотезу и предлагаем реалистичный формат работы.
Нет. Аренда — часть коммерческой модели. Мы можем взять на себя диагностику, концепцию, tenant mix, реализацию изменений и управление объектом.
Работаете ли вы с действующими объектами?
Да. Подключаемся к работающим объектам, которым нужна реконцепция, снижение вакантности или новый этап развития.
Можно ли привлечь вас на стадии строительства?
Да. Чем раньше коммерческая логика синхронизирована с проектированием и строительством, тем меньше дорогостоящих изменений после запуска.
В каких городах вы работаете?
Рассматриваем проекты по Казахстану. Формат участия зависит от города, масштаба объекта и задач собственника.
Сохраняет ли собственник контроль?
Да. Ключевые решения, зоны ответственности и отчётность фиксируются заранее; собственник сохраняет контроль над активом.
Вы гарантируете доходность?
Нет. Мы не обещаем заранее заданный финансовый результат. Сначала анализируем исходные данные, формируем гипотезу и предлагаем реалистичный формат работы.
Расскажите об объекте
Мы зададим уточняющие вопросы и оценим, где можем быть полезны. Первый разговор — без обязательств.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных.
ARLAN PROPERTY
+7 700 382 99 31 · info@arlanproperty.kz
Астана, ул. Д. Кунаева, 33, офис 1402
Инвестиции · коммерческая недвижимость · развитие бизнес-проектов
+7 700 382 99 31 · info@arlanproperty.kz
Астана, ул. Д. Кунаева, 33, офис 1402
Инвестиции · коммерческая недвижимость · развитие бизнес-проектов